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市场看法

学会把投资人当磨刀石

电商部—江东林 宣布于 3814 天前 | 0 条评论

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       融资是创业的要害一步。许多年轻的创颐魅者和朋友说豪言壮语时,像竹筒倒豆子一样爽性利索。但劈面对咄咄逼人的投资人时,却又酿成了茶壶里煮饺子——有嘴道(倒)不出,免不了会经历频频融资失败。有的人会因此灰心沮丧。我创业也经历过这样的阶段,所以以一个过来人的身份给各人一些忠告:要有平常心态,“宝剑锋从磨砺出”,要把投资人的拷问,酿成自己的磨刀石。
       投资人都很严厉,为什么?不是因为他们有钱,就觉得自己特牛,就居高临下。原理很简单,每一个创颐魅者都觉得自己的项目很好,可是实际上投资人投一个项目,一定要通过这种方法逼出你的破绽。他要看到你项目的许多问题。如果一个投资人见你笑嘻嘻的,上来就说,“小朋友你好极了,你是个人才”,但越说你好就越不想投你。真的想投你的人,会用种种尖锐的问题问你,因为他要想步伐验证,这个项目究竟好欠好?这个人是不是一个及格的创颐魅者。挑货的人才会买货,所以我建议各人要以一种平常心态来看待。
       另外投资人投资也是在投人。一个神经上不抗力的创颐魅者,像一个电视节目中的应聘者一样,稍微遇到点挑战,就自己晕倒了,是没有步伐领导好一个企业的。因为你将来在真正的市场中,遇到的 ;榭龊脱沽Ρ韧蹲嗜说目轿室蟮亩?赡芑岱⒉涣巳宋,可能公司明天就关张了,可能会有巨头来剽窃你的产品,你碰面临无数的挑战。如果你不可体现的很强大、很坚强,你怎么可能创业乐成,投资人为什么要把钱投给你?
许多人会很沮丧的说,我今天见了红山的投资人,去了IDG,但结果都被说了一顿,说我的项目不可。我觉得这种心态实际上是很是负面的,你应该把这看成是一个重要经历,而不是结果。
       投资人问的许多问题答不出来,说明你有一些地方肯定没想到。你自认为很明白,可是就是不可很有条理的说出来,说明你没有想清楚。这些经历对你都是一个启发。你见10个投资人,9个拒绝你是常态。但你可以通过这9个投资人的挑战,来重新打磨你的项目,来重新修整你的产品,重新修改你的商业模式。所以如果你很有幸见了几十个投资人,纵然他们都没有投,你也获得了巨大的收获。所以我也经常讲,可以把投资人当磨刀石,把你的创业之剑磨的越发尖锐。
        许多人乐成以后,经常说自己当年没有写计划书,就和投资人谈了一句,甚至在电梯间里就乐成融到了几多钱,这都是鬼话。当年我也是怎么都融不到资,见了许多投资人,就是说不清楚。可是一遍一遍的说下来,我就久病成医了。现在不但说的很流利,并且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴趣。因为我被投资人羞辱过许多次,被投资人赶出来许多次。可是我不怨恨他们,我很谢谢他们。因为这些尖锐的问题,这种劈头盖脸的压力,让我在一次次的失败中,越来越清晰自己的弱点,越来越清晰自己的偏向。
        十年前的投资商很少,拉来投资很禁止易,所以能被人骂一顿我觉得也值得。现在倒过来了,投资人有钱投不了项目,天天追在创颐魅者的屁股后面,所以现在的年轻人要幸福的多。可是照旧要找“逆耳忠言”、“苦口良药”,选择那些能够做你良师诤友的天使投资人。而不是那些只会说漂亮话,只会拍你,捧你的投资人。
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