列位领导、列位同行、列位朋友们，各人下午好。我谈话的题目是《新晋氯化法生产型企业如何应对氯化法钛白粉海内外市场未来竞争》，因为刚刚进入这个行业，时间比较短，对这个行业了解是有限，希望借此时机多跟各人学习和交流。
我先给各人介绍一下宜宾天原集团及钛白粉的情况。天原集团是1944年就在宜宾建立的一个化工企业，是中国比较大的化工企业之一。主要生产化学产品，包括烧碱、PVC、盐酸、液氯、水合肼、磷化工、石油化工以及新能源质料。
天原股份是国有混淆所有制公司，2010年4月在深圳上市，2018进入钛白粉行业，投资10亿元，第一期就是氯化法钛白粉，目前我们已有数款产品投放市场，主要包括通用级TYR-588、塑料级TYR-568，划分应用于涂料和塑料等行业。产品从2019年开始投放市场，已经获得了海内了众多相助同伴的认同。
借这个平台时机，很是谢谢支持和体贴天原集团的列位朋友，也接待各人来做客，来给我们指导。
各人都知道氯化法钛白粉的优势是工艺流程比较短、对环保相对友好，虽然也包括产品质量也更有竞争力，可是，我们也应该清醒的看到氯化法钛白粉生产企业面临几个很是大的挑战。
1、装备及工艺技术问题
氯化法钛白粉生产企业生产工艺照旧有许多问题，和国际优秀的氯化法企业有很大差别，例如：连续生产时间和外洋企业照旧有比较大的提升空间，包括装备，本土装备照旧比较小，规 ；男вφ站刹环，另有许多路需要走。
2、低成来源料问题
众所周知，虽然氯化法工艺说有那么多优点，可是从我们两年来生产和运行情况来看，原料的问题照旧很是要害的。
在欢喜氯化法这个工艺里面是有一项，那就是要使用进口优质的低钙钛精矿。可是，适才前几位同行的谈话也判断说，这个货源照旧很是紧张的，并且价格在连续上涨，这是一个比较大的一个问题。
3、环保及尾渣处理问题
虽然说氯化法生产企业在环保压力上要比硫酸法企业小。每生产一吨氯化法钛白粉会有100公斤的渣料出来，包括盐酸、稀酸等副产品，包括里面的氯化废渣，会给连续、健康生长的钛白粉行业带来很大的挑战。如何把废渣里高价值的钛、铁等综合利用起来，同样另有许多的路要走。
4、市场应用寻找问题。
与外洋优秀氯化法产品相比，质量上仍然保存差别，我们的氯化法产品和下游市场应用研究上另有许多事情要做。
三、如何一体化应对竞争态势
这还得靠我们企业自身一个一个的突破。
1、积极公关国产钛精矿的利用
要积极的研发，提高国产钛精矿的利用率，抵达国产钛精矿全部自用。目前国产钛精矿含钙等元素多，导致欢喜氯化法比较难用，本钱比较高，海内欢喜氯化原料都要进口，我国要努力提高国产原料的综合利用，这样就会变被动为主动。
所以要充分利用好海内的钛精矿资源，然后通过装备、通过工艺、通过我们原料的处理，实现包管国产钛精矿的充分利用。
2、加大我们自身的技术的研发，加大对装备和工艺研究，进行全方位的突破
我们的装备总体来说照旧比较小，连续生产时间有待进步。目前来讲，全国包括我们公司来讲，都取得了很是大的进步，但照旧要攻克难关。
3、形成工业的循环经济模式，氯-钛一体化，综合利用循环化
从原料，包括四氯化钛的综合利用。这是一个循环系统，打造玉成工业链钛白粉系统，海内也好、外洋也好，提高竞争力，这就是主要的途径。
特别的是在废渣的处理上，这是关乎到环保友好性，也关乎到我们连续健康生长的一个比较大的一个问题，我们也在处理，因为这后面的力量是跟我们环保系统有关联的。
4、强化市场应用型研究，为下游提供高性价比的种种产品
坚持做好差别化的竞争路径。氯化法生产企业是要充分发挥氧化剂量比较好的一种先天优势，强化一致性的质量治理。因为产品的稳定性高于一切 ；二是是要重视和下游的有效相同和交流，实现产品定制化，销售差别化 ；三是，充分提升氯化法功效应用，包括做好应用的研发，为客户提供一种精细化、差别化的产品，提高竞争力。
5、建立好同行相同机制
要横向的纵向的相同机制。各人都有各自的一些优势，也保存自身的缺点。从海内和国际竞争来看的话，我们海内的就是产能已经远远大于我们的表观需求。
那么我们应该有配合的目光，瞄准外洋一起来做好。做好市场结构，只要我们在执法的框架下，优化相同与交流。在市场上，在宁静治理上、在节能减排等多方面能够取长补短，对标国际一流企业配合进步，快速追赶。
6、积极获取政府对氯化法钛白粉的政策支持，好比氯化法钛白粉的出口退税，加大出口力度
减少在外洋一些竞争，协同作战，做强外贸，这是我们天原钛白粉投放市场基本思路。因为外洋客户来总体来讲，一旦使用氯化钛白粉，总体照旧比较认同，同时外洋的市场的容量也很是的大。
目前，中低端硫酸法钛白粉出口比较多。凭据海内装置和新增产能情况来看的话，我们需要加大氯化法的出口。总体来说，我们照旧想提横跨口的份额，增大外洋的市场占有率。
最后，我在这个行业时间很是短，可分享的内容有限。谢谢主持人，谢谢各人。
四、提问环节
主持人：高端氯化法钛白粉的市场未来肯定竞争猛烈，我们天原在海内外终端市场用什么“秘密武器”让这么多的客户接受我们产品的呢？
伍总：谢谢主持人，首先照旧谢谢各人的体贴和关爱,另有天原集团氯化钛白粉的同行，我们通过两年的时间在市场上，获得许多相助同伴在一致认同。
虽然，我们也清醒认识到，最近半年的或者从去年7月份到现在，这个行情一路高歌猛进。我们只是借了一个势，让我们的钛白粉到了海内外洋，到了相助同伴手里。
我们从1944年开始做基础化工产品。我们对化工包括从装备、工艺条件，另有我们这个化工领域来，有比较多的积淀，也就加剧了装置、工艺上立异。
如果要获得市场的认同，只有拿到实质的瓶颈解决。踏踏实实的做好市场售后效劳，换位思考，提供性价比的工具。
